Como ele transformou uma barraca de frutas no maior supermercado da Bahia e chegou a R$ 6,3 bilhões

A origem da barraca de frutas

No ano de 1979, Teobaldo Costa estabeleceu uma simples barraca de frutas e verduras na cidade de Salvador, na Bahia. Em um primeiro momento, esse negócio era modesto e focado no fornecimento de produtos frescos da região, mas com o tempo ele evoluiu, expandindo suas operações para se transformar em uma padaria. A transformação não parou por aí; a padaria posteriormente se transformou em um supermercado, que em seguida adotou o funcionamento de atacado. Assim, nasceu o Atakarejo em 1994, uma inovação no comércio de atacarejo no estado, marca que se tornaria um sinônimo de crescimento e sucesso.

Teobaldo Costa: O fundador visionário

Visionário e determinado, Teobaldo Costa foi o responsável por idealizar o modelo de negócio do Atakarejo. Ele percebeu uma oportunidade de mercado ao unir as vantagens de um atacado com a acessibilidade de um varejo, atraindo assim um público diversificado. Seu comprometimento com a qualidade dos produtos e o atendimento ao cliente estabeleceu as bases para o sucesso da rede que conhecemos hoje. Teobaldo, com sua visão empreendedora, transformou a barraca de frutas inicial em um dos maiores players do varejo baiano.

A evolução do Atakarejo

Desde sua fundação, o Atakarejo não apenas se expandiu em termos de número de lojas, mas também em diversidade de produtos e serviços. O modelo de atacarejo, que combina preços competitivos com um amplo mix de produtos, foi adotado em um momento em que a maioria das redes não explorava essa possibilidade. O crescimento foi acelerado pela abertura contínua de novas unidades, tanto na capital quanto em cidades do interior da Bahia.

O impacto no varejo baiano

Com uma trajetória que abrange mais de quatro décadas, o Atakarejo tornou-se o maior varejista alimentar do estado da Bahia. Em 2025, a rede registrou um faturamento impressionante de R$ 6,32 bilhões, consolidando sua liderança no setor. Para comparação, a segunda maior rede, Rmix, obteve um faturamento de apenas R$ 1,24 bilhão. Essa disparidade de números destaca a força e a influência do Atakarejo no mercado local, além de sua capacidade de se destacar em um cenário competitivo.

Crescimento e estratégias de mercado

A estratégia de crescimento do Atakarejo se fundamenta em oferecer preços acessíveis a uma ampla gama de produtos, tornando-se uma opção atraente para consumidores de diversas classes sociais. Em suas lojas, mais de 10 mil itens estão disponíveis, incluindo padaria, confeitaria, açougue, pratos prontos e uma linha de produtos da marca própria, a Ekobom. Além disso, parcerias com a agricultura familiar garantem que os produtos sejam frescos e de qualidade, enquanto contribuem para o desenvolvimento local.

A parceria com fundos de investimento

Em outubro de 2023, o Atakarejo firmou uma aliança estratégica com Pátria Investimentos, uma das maiores gestoras de ativos alternativos da América Latina. Essa parceria foi um ponto de virada para a rede, possibilitando um novo ciclo de crescimento e expansão. Com o investimento, o Atakarejo planejou aumentar ainda mais sua presença no mercado, criando aproximadamente 20 mil novos postos de trabalho nos anos seguintes e solidificando seu status como empregador regional significativo.

O modelo híbrido de atacarejo

O modelo de negócios do Atakarejo, baseado no conceito de atacarejo, combina os melhores elementos do atacado e do varejo. Essa abordagem permite que a empresa ofereça preços competitivos e uma vasta seleção de produtos, atendendo às necessidades de um público amplo e diversificado. A proposta que guiou a empresa por mais de quatro décadas permanece a mesma: proporcionar preços baixos para ajudar a reduzir o custo de vida da população.

O compromisso com a população

A essência do Atakarejo vai além da simples venda de produtos. A rede tem um compromisso social significativo, buscando impactar positivamente a comunidade ao seu redor. Através de parcerias com agricultores locais, incentivo ao consumo de produtos da terra e geração de empregos, o Atakarejo se posiciona como um agente transformador no meio em que atua. Essa responsabilidade social é uma parte integrada de sua operação, demonstrando que o sucesso financeiro pode coexistir com um impacto social positivo.

Os desafios enfrentados ao longo da jornada

Como qualquer empresa que aspire a crescer, o Atakarejo também enfrentou uma série de desafios ao longo de sua trajetória. Desde a concorrência acirrada no varejo até as oscilações econômicas que afetam diretamente o consumo, a administração da rede teve que se adaptar e buscar soluções inovadoras. O modelo híbrido de negócios, que inicialmente parecia um risco, provou ser uma vantagem competitiva e um caminho estratégico que levou à consolidação do Atakarejo como líder no setor.

Futuro e expansão planejada do Atakarejo

O futuro do Atakarejo parece promissor, com planos de expansão em andamento que visam não apenas o mercado baiano, mas também outras regiões do Nordeste. Com a política de crescimento ainda forte e a aliança com o Pátria Investimentos, a empresa estabelece uma base sólida para continuar sua trajetória de crescimento. O foco em aumentar a presença em cidades médias e fortalecer a marca em mercados locais contribuirá para a contínua valorização do Atakarejo como líder de mercado.

Os dez maiores supermercados da Bahia

É interessante observar o panorama geral do varejo alimentar na Bahia, onde o Atakarejo se destaca entre as maiores redes do estado. As dez maiores redes de supermercados da Bahia totalizam vendas acima de R$ 12 bilhões, com o Atakarejo representando mais da metade desse montante. A tabela abaixo ilustra a posição e o faturamento das principais redes:

A expansão do Atakarejo e seu compromisso com práticas de comercialização responsáveis e eficientes o posicionaram como um modelo a ser seguido no setor de varejo alimentar da Bahia, refletindo uma trajetória de sucesso que seguramente se desdobrará em novos capítulos no futuro.

Monica Ribeiro

Estudante em Jornalismo, Especialista em Oratória e Redador do site revistaamora.com.br. Mãe de 3 gatos sou eterno conhecimento.