A história da Cerpa: dos rios do Pará para o Brasil
A Cervejaria Cerpa foi estabelecida em 1966 por um imigrante alemão chamado Konrad Karl Seibel em Belém, no Pará, um local que se tornaria sinônimo de sua marca. Ele trouxe a ideia de produzir cerveja em um clima tropical, embasando-se em um recurso essencial: a água pura da região. A fábrica foi erguida às margens da Baía do Guajará e, ao longo dos anos, a Cerpa se tornou uma marca icônica no estado, conquistando uma participação de mercado notável de 65% nos anos 2000.
Com o passar das décadas, a empresa não só consolidou sua presença no Pará, mas também começou a expandir seus horizontes para outros estados, especialmente no Sudeste do Brasil, onde ganhou adeptos que buscavam opções diferentes das grandes marcas massificadas. No entanto, a trajetória não foi isenta de desafios. A Cerpa enfrentou crises devido a questões de sucessão e complicações fiscais, levando a uma reestruturação necessária.
O que a parceria com a Coca-Cola significa para a Cerpa
Um passo decisivo na nova fase da Cerpa foi a parceria com a Coca-Cola, que se tornou um pilar essencial para a estratégia de expansão da cervejaria. Com a estrutura de distribuição da Coca-Cola, a Cerpa vislumbra uma oportunidade única de acessar até 30.000 novos pontos de venda. Essa colaboração não apenas aumenta suas operações em regiões fora do Norte, mas também assegura que a Cerpa possa competir em um nível nacional.
O CEO da Cerpa, Jorge Kowalski, um veterano com experiência na Coca-Cola e na Heineken, reforça que a estrutura da Coca-Cola é o parceiro ideal para implementar um nível de escala que a empresa anteriormente não conseguia alcançar. Essa sinergia representa uma mudança significativa, permitindo que a Cerpa transforme sua identidade de uma marca regional para um nome respeitado nacionalmente.
Planos audaciosos: dobrar a receita até 2030
Focados em crescimento, a Cerpa tem um objetivo ambicioso: dobrar sua receita de R$ 300 milhões para R$ 600 milhões até 2030. Essa meta, considerada ousada, inclui a perspectiva de alcançar R$ 1 bilhão em vendas no varejo. Para alcançar esse crescimento, a cervejaria está ajustando sua oferta de produtos, priorizando a qualidade em vez da quantidade e diversificando seu portfólio.
Essa nova abordagem permitirá não apenas um aumento nas margens de lucro, mas também uma adaptação a um mercado em que o consumo de cerveja está mudando. Ao se afastar da venda exclusivamente de produtos de baixo custo, a Cerpa está posicionando suas marcas para atrair consumidores que buscam produtos premium.
Como a distribuição pode mudar o jogo da Cerpa
A expansão da Cerpa se concentrará em dois eixos principais: o Nordeste e as regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste. Na região Nordeste, a estratégia será contar com parceiros locais para ampliar a presença nos estados. A meta é aumentar de 825 pontos de venda para cerca de 3.500 até 2026, incluindo estados como Piauí, Rio Grande do Norte, Paraíba, Sergipe e Bahia.
No entanto, a abordagem no Sul, Sudeste e Centro-Oeste será distinta. Em vez de criar uma estrutura pesada e própria, a Cerpa optou por aproveitar a malha de distribuição da Coca-Cola. Com isso, espera-se um aumento significativo no número de varejistas atendidos, passando de centenas para milhares.
Evolução da marca: de regional a nacional
O sucesso da Cerpa nos últimos 60 anos a posicionou como um símbolo cultural no Pará. Contudo, à medida que a empresa busca uma presença mais ampla, a marca precisa se reinventar e se adaptar a novos mercados. A diferenciação entre suas marcas também será vital; enquanto a Tijuca mantém sua força no Norte, a Cerpa Export será promovida como uma opção premium fora da região.
Além disso, a inclusão de novas categorias de produtos, como a Crolant, inspirada na cultura cervejeira alemã, juntamente com marcas de entrada como Drafity e Nevada, acrescenta diversidade ao portfólio, refletindo um compromisso com a qualidade e a inovação.
Desafios que a Cerpa enfrenta na expansão
Os desafios enfrentados pela Cerpa na sua jornada de expansão são significativos. A indústria cervejeira brasileira apresenta uma saturação de capacidade com uma crescente concorrência em volume, o que apresenta um dilema onde o consumo per capita não está crescendo. As estratégias de crescimento da Cerpa não se baseiam apenas em aumentar as vendas, mas também em melhorar margens e qualidade de produtos.
O CEO Kowalski identifica que a mudança na mentalidade da empresa é essencial. Em vez de focar em vender volumes enormes de cerveja a preços baixos, a Cerpa está priorizando produtos de melhor preço, ajustando suas visões de mercado de acordo com as novas expectativas dos consumidores.
Novo mix de produtos: qualidade sobre quantidade
Com a reestruturação do mix de produtos, a Cerpa muda seu foco. O novo posicionamento busca aumentar a rentabilidade através da venda de itens que refletem a verdadeira identidade da marca, em vez de volumes massivos de produtos econômicos. Isso se alinha com mudanças na demanda, onde consumidores estão cada vez mais dispostos a pagar por produtos que proporcionem uma experiência superior.
Como parte do processo de modernização, a empresa tem investido em uma nova leva de atualizações na produção, o que contribuirá para a criação de novas categorias e inovação contínua no portfólio. A Cerpa acredita que investir na qualidade do produto não é apenas um diferencial, mas uma necessidade estratégica para sustentar a competitividade.
A modernização da produção e seu impacto
Desde a sua renovação em 2015, a fábrica da Cerpa se tornou mais eficiente. Agora, a empresa está em processo de implementação de uma nova série de melhorias que visam aumentar a capacidade de produção e reduzir custos operacionais, além de minimizar o impacto ambiental. Um projeto inovador inclui a captura de CO₂ gerado durante a fermentação, que será reutilizado na gaseificação de suas bebidas.
Essas modernizações são cruciais para que a Cerpa não apenas mantenha sua posição no mercado, mas também se posicione como um líder responsável dentro da indústria. A atualização constante dos processos produtivos e o foco em inovação são fundamentais para a caminhada rumo ao objetivo de expansão.
Estratégia de distribuição: aproveitando a capilaridade da Coca-Cola
Central para a estratégia de distribuição da Cerpa é a colaboração com o sistema Coca-Cola. A empresa trabalha com engarrafadores, como Femsa, Andina, Brasal e Sorocaba Refrescos, para garantir que sua cerveja alcance novos consumidores. A previsão é que novos pontos de venda sejam adicionados continuamente, otimizando a presença da Cerpa no mercado.
Essa colaboração oferece à Cerpa uma rapidez inigualável na distribuição, permitindo que alcance uma base muito maior de clientes em comparação com as operações anteriores. A expectativa é que o volume de produção aumente significativamente em suas principais regiões de atuação e que a expansão represente um passo bem-sucedido na transformação da cervejaria em uma marca nacional.Assim, a Cerpa está se preparando para um crescimento notável, impulsionado pela força de sua nova estratégia de distribuição.
O futuro da Cerpa no mercado brasileiro
O futuro da Cerpa é promissor e enigmático. A empresa tem vários desafios pela frente, mas também oportunidades únicas. Com uma base sólida em sua história e um compromisso com a inovação e modernização, a Cerpa está equipada para fazer a transição de uma cervejaria regional para uma potência nacional.
A superação desse desafio representa não só uma vitória para a empresa, mas também um símbolo de que as tradições regionais podem escalar e se destacar em um mercado nacional. Se a Cerpa conseguir dobrar seu tamanho e solidificar sua presença em todo o Brasil até 2030, comprovando que é possível fazer com que o sotaque amazônico ressoe em todo o país, conquistará seu espaço junto às grandes marcas cervejeiras do mundo.
Estudante em Jornalismo, Especialista em Oratória e Redador do site revistaamora.com.br. Mãe de 3 gatos sou eterno conhecimento.
